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快乐十分预测:在商超低调了十年的柏翠丝,靠T区护理打响反攻线上之战

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-01-14  访问量:144 评论

导读

黑龙江快乐10分预测 www.3d440.cn 一个专注T区护理的国货品牌,在线下商超渠道低调深耕逾十年后,“触电”仅三个月就打入淘系平台T区护理品牌TOP榜前三,柏翠丝到底有何来头?

CBO记者 Hanako


随着90后、00后年轻消费群体的崛起,中国美妆消费市场俨然已经进入3.0时代,消费者正在变得越来越“专业”。常以成分党自居的消费者,正在用更挑剔的眼光选择产品。随着他们对产品“功效”的关注,真正能够改善肌肤状态、解决肌肤问题的产品开始走红。具有“针对性”的护肤品趋势渐显,这就是我们所说的功能性化妆品。

2017年,商务部统计数据表明,84%的消费者关注化妆品,然而却有高达75%的消费者认为,市场上的国产护肤品不能满足他们的需求。功能性化妆品随着新一代消费需求的释放和消费观念的转变,开始成为一个极具价值的细分市场。

在这一市场背景下,2018年9月,一款功能性护肤品——茶树去黑头套盒从线下走到了线上,进驻淘系后短短三个月就打入T区护理品牌TOP榜前三,它就是柏翠丝品牌。

功能性护肤品风口下,专注T区护理

“柏翠丝2018年9月份入驻淘宝,第一个月就在淘宝T区护理品牌取得第六名的好成绩,到了11月份,更是冲到了当月淘系T区护理品牌的前三甲?!卑卮渌科放乒芾砭沓骆媒邮堋痘逼凡凭谙摺芳钦卟煞檬北硎?。

不走寻常路,和大多数新崛起的国货品牌发家于线上再转攻线下不同,柏翠丝已经在线下商超渠道打拼超十年。

柏翠丝品牌管理经理陈婷

据陈婷介绍,已经在中国线下商超布局和营运11年的柏翠丝由其创始人2007年根据芳香护肤理念创立。自此,一个无国界植萃护肤品牌开始在中国商超渠道扎根成长。

“柏翠丝现已入驻国内各大百货、主流商超、卖场连锁长达11 年,同时也是中国华南区域热卖明星品牌之一,连续多年蝉联永旺连锁,系统化妆品类目销售冠军?!背骆帽硎?,2018年9月上线淘系仅四个月,明星产品去黑头小绿瓶套盒全网销售达40万套,淘宝超100+ 网红店铺上架,月销均超1000+套,头部店铺月销均超6000+套,2019年预计全年出货量超300万套。

与柏翠丝一拍即合,则缘于陈婷对产品功效的认可和她审时度势的决断力。

“近两年,我深深感受到国货开始崛起?!碧讣爸泄雷笔谐〉那魇?,陈婷深有感触,借助营销,面对新人群、利用新渠道,很多国货品牌取得引人注目的成绩。与网红、美妆博主等KOL在社交平台上的推动息息相关,消费者们有尝试国货新产品的意愿。这也是国货品牌的机会,也是柏翠丝的机会。柏翠丝也会加大和KOL、媒体合作的力度,让更多的人了解柏翠丝的品牌故事和品牌理念,提升产品知名度。

“我在使用柏翠丝的祛黑头产品后,效果令我惊喜万分?!背鲇诙哉飧銎放频暮闷?,陈婷最终找到了品牌方,在得知品牌想要突破固有的线下营运模式后,她毅然决定接下柏翠丝这个品牌,并将其引入线上渠道。

酒香也怕巷子深,好产品和精准营销缺一不可

“柏翠丝这个品牌不缺产品力,缺的是营销,而这恰恰是我擅长的?!庇氚卮渌俊盎ゲ埂钡某骆米孕诺厮档?。

她介绍,柏翠丝的研发团队汇聚了中日韩美各国行业顶尖优秀人才,并长期与国内多所高?;逼费芯炕勾锍烧铰越裘芗际鹾献?。已经积累了数千个成熟稳定配方,荣获50多项专利证书,产品开发能力强,配方和效用完全不输大牌品质。

通过产品力和营销力的结合,在第一阶段,柏翠丝茶树去黑头套盒在短短三个月内,就蹿红线上平台。而这让陈婷更加坚定不移地要结合淘美妆的资源去做柏翠丝?!疤嵘刈⒍仁枪丶??!背骆猛嘎?,2019年,在品牌全域推广投入将达到千万级别,迅速铺开品牌知名度。

到底如何做,陈婷谈了几个方向:

首先是流量,随着年轻群体消费能力升级,品牌更年轻化很重要。柏翠丝品牌会借助与新生代人气流量明星合作,迅速提升品牌曝光量、推高品牌声量,吸引更多年轻消费者,充分运用粉丝经济红利;

其次是沟通,选择时下最受年轻人的沟通方式与他们深入对话,拉近受众距离,建立品牌美誉度。投放小红书、抖音、新浪微博等热门社交媒体,借助KOL粉头意见领袖输出有质量趣味的图文、短视频等内容形式,引发更多粉丝关注,让受众深度种草柏翠丝产品。

再者为爆款,神仙水、小灯泡、弹走鱼尾纹已成为各大品牌的记忆符号,除了产品本身功效好以外,通过营销塑造产品的“核心印象”尤为重要,今年柏翠丝将重点打造现象级爆款,以此带动整体产品销售,让消费者看到这个“名字”就会立刻想到柏翠丝。

再有是热点,借势IP引爆话题,开展跨界内容。打造创意内容,植入热门网综、电视剧中;选择合适时机,借势热门话题进一步引发关注度。

最后要跨界。陈婷表示,选择与柏翠丝契合度高的其他实力品类,进行联合营销造势,双向引流,扩散声量、获取更广泛用户,深化品牌调性、烘托品牌价值。

“2019—2020年,柏翠丝品牌在通过以上营销方式推广的同时,还将结合各种节日营销形成推广矩阵?!背骆酶嫠摺痘逼凡凭谙摺芳钦?。

塑造新国货,细分毛孔护理品类走出差异化

在1月8日召开的淘美妆商友会年度盛典上,天猫美妆新锐品牌线相关负责人龙博认为,消费者会因为格调、功效、社群等原因购买国货,每一类都会因为“国货”加分,但想要最终达成购买,品牌还得靠产品自身。

对此,陈婷也相当认可,在扩大社交影响声量的同时,柏翠丝将继续提升产品力。她对柏翠丝产品力如此称道,还因为产品的背后站着一群科研“巨人”,将打造极具匠心的高品质产品。

她表示,柏翠丝产品研发中心,已经筹备了几款重磅产品,相信在今年一经推出一定能引爆市场,突出重围。研发团队根据亚洲人肤质,尤其是中国人的肤质差异以及护肤需求做了细致研究,专注于不同类型的毛孔问题,拒绝传统产品多效合一笼统护肤,集中针对性护理,能达到强大功能性。

陈婷将这些计划称为“用产品打造国货明星品牌工程”,未来三年,柏翠丝将在毛孔细分领域走出自己的独特之路?!鞍卮渌?,未来可期,属于我们的时代即将到来”。

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