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黑龙江快乐10分软件:四季美人:探索新机会

CBO首页 | 作者:尹应娥 | 来源:化妆品财经在线CBO独家黑龙江快乐10分预测 www.3d440.cn  2012-04-12  访问量:1469 评论

导读

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    跟随四季美人的培训老师戴小青走访了三家其在泉州市区的门店,统一精致的装修风格,大同小异的品牌结构,整齐划一的店面陈列,无不让顾客印象深刻。
      
    据了解,店内背柜以其代理公司——泉州美杰百货有限公司的品牌为主,但店内也设置了丰富的开架区产品。如今,依靠代理公司强有力的品牌资源优势,四季美人已在泉州地区开设10来家直营店。

    虽然四季美人与传统的化妆品店并没有多大差异,但也许再过几年,四季美人将会是全新的四季美人,因为其掌舵者无时不刻在尝试着模式创新。

    线上线下结合
    专业店中店或将登场

    在泉州市四季美人连锁机构董事长洪宏看来,近年来,泉州市区的专营店除了遭遇百货商场的挤压外,更大的压力来自电子商务的冲击;另外,各店之间也难以避免地打起价格战,而作为代理公司本身,四季美人永远不会打价格战。在这种局面之下,只有做好服务才能淡化价格冲击。

    另外,区域性的连锁要迈出跨区发展的步伐,必须有资本的介入,靠目前门店自身的盈利能力只能做强区域。洪宏告诉记者,按照现有的盈利情况,一家店三年才能赚足开一家店的成本,除非有资本介入,才有机会壮大规模。而如今的情况是,在房租及人力各项成本居高不下的重压之下,资本介入也可能不奏效。

    到底如何应对这种线上线下的压力?四季美人已经做出了规划。在洪宏的设想中,四季美人目前在市区有6家店,但如果是线上线下结合起来,市区就只需要开一家店,即一家专门供给消费者的体验店,然后把真正的店转到网络,一旦顾客进实体店购买,体验店就主动把顾客引到网店去购买,还可向顾客发放网上购物的体验券,以增加网店的人气。这样一来,就降低了门店的运营成本,当然也可以多开几家实体店服务大家?!拔蠢吹拇车曛荒茏龇裣颜叩奶逖榈?,才能对抗电子商务的冲击,如果只是简单提供商品,与电子商务的发展趋势是背道而驰的?!痹谒募久廊说墓婊?,线上的商品会更多,线下主要做专业的化妆品店,以小而精的主题店为主,如消费者追求大而全,就推荐其到四季美人的网店。

    据了解,四季美人官方线上商城已开通,也已在县城开店中店,主要满足大卖场升级。

    尝试异业联盟

    一直以来,四季美人的异业联盟模式在当地颇有影响力,其联盟商家最多的时候做到了20多家的规模,婚纱店、服装店、车行等各行各业的商家联合起来进行促销、拓客、宣传等。在洪宏看来,异业联盟的成功运作至少要满足四个条件。首先,联盟商家一定要能相互匹配,其消费群体与定位要基本一致;其次,联盟一定要放大价值跟作用,既然是联盟商家,相互之间就必须配合各自的宣传,如店内要出现各自的LOGO等;第三,相互之间要整合好顾客资源;最后,可以把各个联盟商家的产品打包销售。

    洪宏举例说,如四季美人跟阿玛尼服装店做异业联盟,四季美人就会为阿玛尼服装店的顾客专门制作一张卡,凡是进阿玛尼服装店消费的顾客,就免费送给该顾客一张可以到四季美人免费领取一份产品的消费卡。事实上,这是最简单的异业联盟方式,别看形式简单,但却很有效,通过这种方式,四季美人可以顺利拿到阿玛尼的客源,而阿玛尼服装店可以增加对于顾客购物的附加值。

    简单的异业联盟操作容易,但这种联盟只会在活动当时起到一定作用,后期影响并不明显。然而想把异业联盟做深入却困难重重,一旦深入,各方商家之间难以避免利益冲突。洪宏告诉记者,虽然一直在做这种模式,但却没有达到自己想做到的深度。在他所设想的异业联盟模式中,联盟就是一家公司,有专门的团队,有专人负责活动的开展及资金的核算等?!澳壳暗牟僮饔械恪幻恕?,必须做到一定阶段才能深入?!?/p>

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