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今日快乐十分开奖记录:阿亮:有“求”必应

CBO首页 | 作者: 张彩娟 | 来源:化妆品财经在线CBO独家黑龙江快乐10分预测 www.3d440.cn  2012-04-12  访问量:1284 评论

导读

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    对于漳州化妆品专卖店市场整体偏好精品店模式的“风气”,封面佳丽化妆品有限公司阿亮化妆品连锁店似乎不太“信邪”,其总经理黄永亮开始大刀阔斧地调整店内品牌结构,走上名品洗化的道路。

    阿亮化妆品连锁店共有6家分店,但是总经理黄永亮告诉记者,实际意义上的阿亮化妆品连锁店只有三家算是正宗的化妆品专卖店?!叭龃蟮?,两个小店,还有一个仓库?!被朴懒量谥械娜掖蟮昃褪蔷爬鼋嗄J礁脑旌蟮拿诺?,店名也由原先的“阿亮日化”改成了“封面佳丽”,而另外两家没有“动过刀”的小店,已经不再属于他认为的专卖店范畴了。

    对于消费者:有“求”必应
   
    黄永亮从2010年12月开始尝试雅丽洁模式,自此他的专卖店发生了翻天覆地的变化?!白隽搜爬鼋嗄J街?,我对专卖店开始有了全新的理解。只要是客户想要的东西,化妆品专卖店就一定要卖??逼返晔且私庀颜叩男枨?,满足他们日常生活的需要?!?/p>

    “阿亮是漳州唯一一家卖洗护产品的化妆品专卖店?!被朴懒粮嫠呒钦?,他经常把自己当做一个纯粹的消费者,站在消费者的角度去思考他们到底需要什么样的产品?!盎逼纷舻瓴荒苤煌A粼凇逼贰馊鲎值淖置嫔?,它的涵盖范围非常广。不仅要有基础的护肤、彩妆等品类,纸品、美发产品等日常生活中需要的东西也必须齐全?!?/p>

    对于有些老板认为这种模式会走向杂货铺的可能,黄永亮认为完全不用担心?!拔一嵊姓攵孕缘匮≡裰冉细叩拇笾诿?,这不仅不会降低门店的档次,反而还会有提升整体形象的作用。比如,洗面奶就一定要有旁氏、大宝,面膜就是美即、我的美丽日记,欧莱雅、诗贝奇、隆力奇、卡尼尔等名品也是撑门面的‘上将’?!?/p>

    黄永亮不仅只是在现实生活中关注消费者的需求,他还会在网络上做功课?!拔夜刈⒌缱由涛裾飧銮烙幸欢问奔淞?,网络上热销的产品,我也会引进到店里面来。比如说网上大受欢迎的千纤草、昭贵等品牌,我就会通过各种途径导入实体店中,目前反响还不错?!?/p>

    黄永亮拿出一个专门的区域出来陈列网络产品,一方面可以方便消费者集中选购,另一方面也大大提升了门店的人气?!岸杂诘缱由涛袂?,许多实体店老板都只是一味地埋怨,实际上实体店完全可以充分利用网络资源,帮我们做免费的产品宣传?!?/p>

    此外,网络渠道也有着许多的不足?;朴懒寥衔?,网络不能实现体验销售,退换货程序较复杂?!八淙患鄹褚陀谑堤宓?,但是要付一定数额的快递费。各种费用核算下来,聪明的消费者就会发现,其实两者的价格相当?!?/p>

    彩妆、面膜:自成一套

    面对汇方、三彩等颇有实力的化妆品专卖店的竞争,阿亮化妆品店从来都是另辟蹊径,走差异化线路??昴J缴?,阿亮选择了与精品店背道而驰的洗护名品模式;在彩妆和面膜销售上,阿亮也有着自己的独特理念。

    “以点带面”是阿亮卖彩妆的绝技:通过明星单品来提升该品牌的知名度,进而带动其他产品的销售?!氨热缒称放频难巯呤敲餍堑テ?,我就会集中力量去推眼线笔,等到该品牌的知名度提升后,再逐渐介绍其他产品。虽然在短期内难以大幅度地提升彩妆销售,但是可以逐个开发,分阶段打造,最后将彩妆销售的氛围烘托出来?!?/p>

    据黄永亮介绍,阿亮化妆品店的一个分店曾经创下某眼线笔品牌单月销售500支的业绩?!巴üテ吠黄坪?,该品牌逐渐得到消费者的认可?!?/p>

    除彩妆外,另一个值得阿亮骄傲的就是面膜类产品,黄永亮甚至笑称:“面膜是阿亮日化最成功的品类,单月销售可达数万片,有多少就可以卖掉多少?!?/p>

    黄永亮告诉记者,在面膜这个小小的品类中也要考虑品牌结构的搭配,让各个品牌发挥自己的优势?!懊兰?、我的美丽日记、相宜本草是网络上最火爆的三个面膜品牌,即使没有太多的利润也必须引进,因为它们的主要作用在于吸引消费者,提升人气;而金寇和雅丽洁面膜就是我们的利润品牌?!?/p>

    对于面膜类产品的销售,黄永亮一方面“求全”,一方面“求满”?!靶矶嗟曛骰嵋蛭兰疵婺さ睦蟮颓蚁盗蟹倍喽谎≡裣鄄糠植?,但是我全部都会做。同时,我们会在店内的各个区域分散陈列面膜产品,营造出浓厚的面膜销售氛围?!?/p>

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